Ubica tu tienda con garantía de éxito

La primera de las preguntas que todo nuevo emprendedor se suele hacer es dónde ubicar su negocio. Esta es una de las decisiones más importantes a la hora de tener éxito durante mucho tiempo en el proyecto que ha decidido iniciar.

Existen una serie de factores de los que dependerá la elección de la ubicación adecuada para el tipo de tienda que se desea abrir. Partiendo del producto que se vaya a ofrecer, se realizará un análisis de las necesidades tanto de los futuros clientes como del negocio en si. 

Y es por ello que sería conveniente tener en cuenta una serie de puntos:

Conocer a nuestros futuros clientes

Cuando por fin descubrimos qué es lo que queremos vender, el siguiente paso es saber a quién va dirigido y para ello es necesario conocer bien a nuestros clientes. Sus necesidades, sus hábitos de compra, como piensan, en definitiva, llegar a ser como un amigo y con ello averiguar dónde necesitarían adquirir tu producto, ya que a los clientes les gusta que les facilitemos lo máximo posible sus compras.

También es importante definir a nuestro target objetivo, saber si son mujeres o hombres, el rango de edad, si viven cerca o lejos de nuestra localización, etc.

Si quieres que los clientes visiten con asiduidad la tienda, es necesario encontrar una buena visibilidad, accesibilidad y un buen aparcamiento. En definitiva, conseguir que se sientan reconocidos y que su comodidad importa. 

Estos son algunos de los parámetros en los que te deberás basar con respecto a los clientes en tu búsqueda del local más adecuado.

Reconoce la zona

Cuando tengas claro el tipo de tienda que deseas abrir, deberás pensar dónde te conviene más su ubicación. Si quieres que esté en una gran infraestructura como podría ser un centro comercial, deberás convencer con tus productos para que los posibles clientes decidan coger el coche y llegar hasta ti. Algo que les puede resultar interesante ya que dispondrán de aparcamiento.

Si optas por abrir la tienda en una gran avenida o una zona peatonal, a pesar de que pueda resultar más caro, el flujo de personas suele ser mayor, que en las calles menos transitadas.

Hay que analizar bien las necesidades de tus clientes y la funcionalidad diaria de tu negocio, ya que esto puede marcar la diferencia.

El local

Este deberá ajustarse a las necesidades de tus clientes y las tuyas propias. Por ello resultaría muy factible adquirirlo a pie de calle, siempre recordando que es conveniente evitar las escaleras, ya que se convierten en una gran barrera arquitectónica para personas con movilidad reducida, pudiendo así perder posibles ventas, o dificultando el acceder a ciertos permisos o subvenciones.

El que esté cerca de un semáforo o paso de peatones puede suponerte el doble de tráfico de personas, incrementando de esta manera el porcentaje de posibles clientes.

Los escaparates tienen una gran importancia, ya que podrás llamar más la atención a pesar de que el local pueda ser pequeño. El esmerado cuidado de lo que se vea a través de él puede ayudarte a atraer a nuevos clientes y mejorar tu marca.

Los sótanos pueden elevar el coste del local, así que debes estar muy seguro de si te va a resultar necesario o por el contrario, podrías prescindir de él desde el inicio y durante el crecimiento del negocio.

Sería conveniente que observes durante diferentes momentos del día la visibilidad que tiene el local, que no haya contenedores de basura afectando a tu fachada,  farolas que oculten tu escaparate o caminos que tengan que descargar a diario sus mercancías.

Los locales que hacen esquina suelen estar muy cotizados ya que aportan mayor visibilidad al negocio, pero debes sopesar si realmente lo necesitas ya que supone un mayor gasto en iluminación, fachada, letreros…

Con respecto al interior de la tienda, debes intentar que esté libre de obstáculos, como columnas o muros de carga, para poder colocar con más facilidad los muebles necesarios y conseguir de esta forma un mayor provecho del espacio.

Competencia

Es importante conocer el entorno en el cual quieres ubicar tu tienda, ya que es posible te encuentres con un negocio que ofrece el mismo tipo de productos y/o servicios. Aquí es donde te has de preguntar, ¿puede resultar una firme competencia o por el contrario puede convertirse en una aliada que te beneficiará?  Es por ello que es necesario conocerlos y analizarlos.

La sinergia es algo que funciona en muchos de los casos. Por ejemplo, si decides poner una tienda de ropa en una calle donde ya hay otras, te puede parecer que no llegarás a tener éxito, pero debes pensar que es posible tener mayor clientela que si estás aislado en una calle. Pero en otros casos, esta unión temática. no funciona. Será complicado salir adelante si, por ejemplo, decides poner una tienda de alimentación al lado de un supermercado, en esta situación sería mucho mejor que no hubiera ninguna tienda similar en la misma calle.

Seguridad

Cuando hablamos de seguridad no nos referimos a sí hay mayor movimiento de policía o existe algún tipo de seguridad privada, sino al estado en el que se encuentra el local que has decidido adquirir, si está para entrar o necesita algún tipo de reforma, que tenga todos los permisos necesarios para que en el lugar se pueda llevar a cabo la actividad deseada y cumple con la normativa de seguridad vigente. 

Otra cosa que también importa es conocer los planes urbanísticos que pueden afectar a tu zona como por ejemplo el que esté previsto convertirla en zona peatonal, realizar obras, cambiar el sentido de la calle, abrir una boca de metro… Todo esto puede repercutir en cómo te vaya el negocio. Piénsalo bien, ¿podrías sobrevivir con unas obras en la calle que duren años cuando apenas acabas de abrir? 

No podemos pasar por alto la importancia de revisar bien el contrato, la duración de este y sus condiciones. Debes calcular el coste de las obras que sean necesarias, negociar con el arrendador o el vendedor, dependiendo de lo que hayas decidido a la hora de adquirir el local, y ver si el local tiene la capacidad de absorber el crecimiento que el negocio pueda tener en un futuro.

Con todo esto conseguirás averiguar cuál es el mejor lugar para poner tu tienda y que su rendimiento sea óptimo durante muchos años, consiguiendo crecer como marca.